АТБ и Roshen не договорились: каковы будут последствия "развода" продавца с производителем

На днях стало известно о прекращении сотрудничества между производителем кондитерских изделий компанией Roshen с розничной сетью АТБ. Магазины АТБ распродают остатки продукции Roshen, и освобождают полки, которые ею были заняты, под товары других марок. Покупателей это не должно ударить по карману, однако может вызвать у них определенные неудобства.

Знатоки рынка говорят, что "развод" между ритейлером и производителем товара – обыденная вещь для рыночной стихии. В большинстве случаев партнерам, несмотря на разногласия, удается договориться. Однако в некоторых случаях они прекращают сотрудничество - кто на время, а кто и насовсем.

Как будет у АТБ с Roshen, пока неизвестно. Они пока еще в стадии разрыва отношений. На полках АТБ все еще можно отыскать продукцию этого производителя, и очевидно, сведение финансовых счетов им еще предстоит.

Эксперты обращают внимание, что за истекший год АТБ рвет отношения уже со вторым крупным производителем, В феврале прошлого года ритейлер прекратил торговать продукцией ТМ "Наша Ряба". С владельцем "Рябы" АТБ не договорился из-за того, что он решил открыть свои фирменные магазины рядом с супермаркетами АТБ. Фактически – использовать "тропы", протоптанные покупателями курятины к магазинам АТБ. Владельцы торговой сети сочли этот шаг недружелюбным и отказались от сотрудничества с "куриным" магнатом.

Что стало камнем преткновения в отношениях с Roshen – пока доподлинно неизвестно. Как сообщил источник, который "в теме", они просто не договорились.

"Стороны не продлили договор о сотрудничестве, который закончился в конце прошлого года. Такое решение принято по обоюдному согласию", - рассказал инсайдер.

В этой битве гигантов нет победителей

Для "сладкого" детища Петра Порошенко потеря ритейлерской сети АТБ будет весьма ощутимой. Говорят, что объем реализаци продукции Roshen в сети АТБ составлял 2,5 млрд гривен в год. Если судить из косвенных данных об общем годовом обороте Roshen, то с АТБ компания получала около 9,5% своей выручки.

Однако и для АТБ этот "развод" с производителем также не пройдет бесследно. Оборот сети в 2021 году составил 179,8 млрд грн, и доля Roshen в этом показателе составляет заметные 1,4%.

"АТБ будет сложно заменить Roshen, потребители будут искать его в другом месте", - рассказал топ-менеджер одной из популярных торговых сетей.

Что касается покупателей, то они не должны пострадать из-за того, что производитель и продавец не договорились. Правда, теперь покупателем, которые привыкли, что в АТБ все под рукой, придется искать сладости Roshen в других точках, и торговая сеть рискует потерять какую-то часть своих клиентов, которые переметнутся туда, где есть все.

Напомним, стало известно, чем заменят на полках АТБ продукцию Roshen.