Давид против Голиафа, или как маленькой компании одолеть большую корпорацию

В своём блоге нигерийский предприниматель и инвестор Аджейро Тони Мартинс, основатель и СЕО компании FireFly Technologies Nigeria, предлагает владельцам небольших компаний искать решение в библейской истории о Давиде и Голиафе. Представьте собственный бизнес в роли Давида, а своих конкурентов — Голиафом.

Сила нишевого позиционирования

В битве против филистимской армии Давид сумел выбрать свою нишу: никто не хотел рисковать. Израильтяне были готовы к противостоянию филистимлянам, но не хотели столкнуться лицом к лицу с Голиафом. Так что Давид сосредоточился на Голиафе вместо целой армии. Голиаф стал для Давида выигрышной нишей.

Точно так же в деловом мире крупные компании ориентируются на широкие массы, пропуская более узкие ниши. Но малый бизнес со своим ограниченным бюджетом может составить конкуренцию корпорациям именно в этих нишах. Порой крупные компании считают ниже своего достоинства заниматься каким-то узким направлением, оставляя вам возможность заработать на нём кучу денег.

Авиакомпания Virgin Atlantic миллиардера Ричарда Брэнсона поборола в своё время монополию British Airways, сосредоточившись на предоставлении услуг первого класса за чуть меньшую плату и полностью отказавшись от бизнес-класса и студентов. Найдите в своей отрасли заброшенную или незанятую нишу и займитесь её обслуживанием. Оставьте массовую рекламу корпорациям — вы добьётесь большего, используя в качестве стратегии целевой маркетинг.

Сила веры

Давил верил, что Голиафа можно победить. Любой человек может испытывать страх или сомнения. Наверно, Давид немного боялся Голиафа, но его вера была сильнее, чем страх. Вера — это всего лишь способность действовать, несмотря на внутренние сомнения.

Как предприниматель, вы не должны считать своих конкурентов непогрешимыми. Вы должны рассматривать возможность обойти своих конкурентов. Помните слоган Adidas «Нет ничего невозможного»? Если вы осуществите свой бизнес-план и выработаете конкурентоспособную стратегию, думая таким образом, успех не заставит себя ждать.

Сила веры в себя

Если вы внимательно читали историю о Давиде и Голиафе, то заметили веру израильтян в уязвимость Голиафа. Но ни один из солдат не верил в себя. Никто из них не сказал: «Я убью Голиафа». Давид верил не просто в уязвимость Голиафа, но в то, что именно он может это сделать.

Многим предпринимателям недостаёт веры в себя. Они отлично определяют скрытые возможности и знают, что решение может быть найдено, но не видят себя в роли человека, который предлагает это решение. Некоторые не могут представить свой бизнес, успешно конкурирующий с крупными компаниями.

Как развить в себе эту веру? Прежде всего, вы должны определить свои сильные и слабые стороны. Также вы должны определить сильные и слабые стороны конкурентов. Хотя Голиаф был вооружён и защищён доспехами, Давид нашёл и использовал слабость великана. Вы сможете победить конкурентов, если определите и используете их слабые стороны.

Другой способ обрести веру в себя — вспомнить о прежних достижениях. Давид почерпнул храбрость из схваток в прошлом с медведем и львом. Вы можете повысить самооценку, определив своё конкурентное преимущество.

Сила убеждения

Даже с верой, уверенностью в себе и замечательным послужным списком Давид никогда не сразился с Голиафом, если бы не смог продать себя царю Саулу. То же самое справедливо для делового мира. Предприниматели с сильным бизнес-планом не могут убедить инвесторов профинансировать их идею, отличные продукты и сервисы не могут продать себя клиентам, в итоге компания стоит на месте.

Отличное конкурентное преимущество, великолепный продукт и замечательный список достижений не помогут, если вы не научитесь продавать себя. Наверно, мир никогда не узнал о Биле Гейтсе или Томасе Эдисоне, если бы они не сумели продать свои идеи.

Сила козырей

Козыри — одно из самых сильных слов в мире бизнеса и инвестиций. Козырь — это возможность сделать больше с меньшими затратами. Козырь — это ответ на вопрос, как позиционировать свой бизнес, чтобы конкурировать наилучшим образом с наименьшими затратами.

Давид признавал, что Голиаф был выше и сильнее, поэтому ему пришлось ответить на вопрос: «Как мне победить великана, не вступая в рукопашную?» Ответ пришёл в виде козыря, которым стала праща.

Вашим козырем может быть что угодно — финансы, фирменный стиль, интеллектуальная собственность или личный бренд. Но не стоит забывать, что любой козырь — это палка о двух концах. Он может как построить, так и разрушить ваш бизнес.

Сила скорости

У Голиафа были меч, копьё и щит, Давид же вооружился только пращей с камнем. Оружие Давида было проще, легче и меньше, зато оно могло поразить цель гораздо быстрее, чем вооружение Голиафа.

Когда началась эпоха доткомов, небольшие компании вроде Google и Yahoo уловили новую тенденцию и вовремя попали в струю. Пока старожилы рынка собирались присоединиться к веб-тренду, небольшие компании уже вовсю осваивали новые территории, в итоге обойдя медлительных конкурентов.

Если вы не поторопитесь использовать с выгодой последние новшества или тенденции, ваш бизнес станет устаревшим или отжившим свой век.

Сила гибкости

Многие предприниматели сталкиваются с проблемой закостенелости взглядов. Они могут создавать хорошие планы, но беда в том, что они считают свои планы самыми лучшими и совершенно закрыты для чего-то нового.

При чём тут история Давида и Голиафа? Давид никогда прежде не брался за меч и не надевал доспехи. Единственное, что он мог использовать — праща. Но Давид был готов попробовать непривычное для себя оружие, когда царь Саул предложил такой вариант. Хотя воин и не использовал, в конце концов, предложение Саула, он проявил гибкость взглядов.

В какой-то момент Генри Форд потерял свои лидирующие позиции только потому, что не захотел экспериментировать с цветом автомобиля. Поэтому относитесь непредвзято к любой ситуации, ведь людям свойственно видеть только одну сторону монеты. Гибкость может стать ключом к поражению ваших конкурентов. Как предприниматель, вы всегда должны быть на передовой, открыты для новых идей и готовы расширить свои взгляды.

Сила стратегии

Предпринимательство — это игра, а в любой игре важна стратегия. Так что вам нужно разработать стратегию, которая поможет достигнуть цели.

Стратегией Давида было поражение Голиафа с наименьшими усилиями. Для её успешного внедрения он использовал определённые тактические приемы: взял несколько камней вместо одного, если не удастся поразить противника с первого раза; избегал рукопашной; нацелился на поражение цели с первого броска; использовал эго Голиафа; застал великана врасплох и воспользовался этим.

Прежде чем противостоять своим конкурентам, разработайте стратегию, которая будет включать разные планы действия, на случай, если дело примет неожиданный поворот. И помните — успех в бизнесе приходит не благодаря чтению умных книг, а благодаря применению описанных там методов.