UA-IX может растерять старых операторов и отпугнуть новых

Точка обмена трафиком UA-IX в июле 2013 де-факто может отказаться от одного из некогда уникальных своих преимуществ — принципа «всё — всем», благодаря которому UA-IX в начале 2000-х стал наиболее привлекательным вариантом взимосоединения мелких и средних интернет-провайдеров.

По мнению некоторых участников рынка услуг доступа в интернет, резолюцию 14-й конференции ИнАУ и ДП «Украинская сеть обмена трафиком» (UA-IX) прошедшей 30-31 мая 2013 в Судаке, можно расценивать, как фактический отказ UA-IX от принципа «всё — всем». В п. 7 резолюции, в частности, говорится: «Участники Конференции поддерживают внедрение новых услуг, в том числе представленных в сети UA-IX и рекомендуют Правлению и Директору ГП «УкрСОТ» быстрее запустить пилотный проект в июле 2013». Под пилотным проектом среди прочего подразумевается запуск для участников UA-IX услуги VLAN.

VLAN позволит провайдерам на основе ПО создавать собственные виртуальные локальные компьютерные сети со свойствами физической локальной сети. «Услуга VLAN сводит на нет принцип «всё — всем», потому что в ее рамках можно организовать свою сеть обмена трафиком и никого туда не пускать. Де-юре по текущим правилам UA-IX так делать нельзя. Де-факто такое в рамках UA-IX уже давно практикуется значительным количеством небольших провайдеров. Таким образом, компании покупают через UA-IX внешние каналы, экономя на портах. Инициатива точки обмена — это слабая попытка внести изменения в правила для того, чтобы легализировать эти давно действующие отношения», — объясняет Дмитрий Грищук, генеральный директор IPnet.

Между тем, во многом благодаря задекларированному принципу «всё — всем» UA-IX смог уверенно и надолго занять существенную долю рынка и привлечь большое количество мелких и средних провайдеров. Утвержденный изначально с целью исключить соблазн провайдеров зарабатывать на разнице в ценах на 1 Мбит/с и порт UA-IX, которая отличалась в 1000-10000 раз, «принцип «всё — всем» со временем стал своего рода защитой интернет-провайдеров от различных угроз для бизнеса со стороны регуляторных органов и от давления крупных провайдеров», — утверждает Александр Кульчицкий, директор ДП «Украинская сеть обмена трафиком». Кроме того, принцип «всё — всем» стал главным конкурентным преимуществом UA-IX, по сравнению, как с новыми украинскими точками-конкурентами, так и с существующими зарубежными точками.

Тем не менее, Александр Кульчицкий признает, что сегодня в связи с растущей конкуренцией UA-IX перестал быть единственной крупной точкой обмена трафиком: «Кроме того, в 2011—12 UA-IX испытывал технические проблемы, вызванные попытками захвата точки и задержкой модернизации. Поэтому ряд участников потеряли доверие к точке, появились идеи создания точек-конкурентов и на фоне этого трафик каким-то образом перераспределился. И хотя UA-IX сохранила свой статус и сегмент рынка, на 16-й съезде ИнАУ 27 февраля 2013 я выступил с предложением привести правила работы точки к международным стандартам. Т.е. открыть прием для всех желающих и не только меняться трафиком, но и продавать его внутри точки. Но мои предложения отклонили, и было решено оставить в силе отличительный принцип UA-IX «всё — всем».

Александр Кульчицкий не скрывает, что сегодня UA-IX продолжает терять объем трафика. Сейчас он ниже показателей конца 2011 и практически не растет, в то время, как у конкурирующих точек, в первую очередь международных он нарастает достаточно быстро. Директор UA-IX объясняет это двумя причинами. Во-первых, объем трафика в Украине падает по сравнению с объемом трафика «Украина-мир». Во-вторых, появилось два серьезных конкурента: DTEL-IX и Giganet, у которых провайдеры продают зарубежный трафик, что в UA-IX запрещено.

Впрочем, несмотря на существующие угрозы, директор UA-IX уверен в прочности позиций точки. По его словам точка по-прежнему очень интересна мелким и средним участникам, на которых приходится около 60% потребителей интернет-услуг. Также нивелируется угроза выхода из UA-IX крупных операторов, поскольку они не заинтересованы изолировать своих клиентов от столь крупного сегмента украинской сети. «Что касается принципа «всё — всем», то нельзя говорить, что он будет существовать всегда — только на определенном отрезке времени. Но насколько долго — это сложный вопрос», — говорит Александр Кульчицкий.

В свою очередь Дмитрий Грищук скептически оценивает перспективы развития UA-IX: «Перспективы нарисованы красивые, но как они будут реализованы, только время покажет. Я не берусь ставить на то, что они все будут выполнены, потому что обещаний мы слышали достаточно много. Да, точка сейчас стала работать намного лучше, чем это было 1,5 года назад. Но тут нужно понимать из-за чего это во многом произошло: отчасти благодаря замене оборудования, а отчасти от того, что трафик из UA-IX ушел в другие точки. Если бы UA-IX делал все правильно, у конкурентов не было бы шансов. Но если посмотреть на суммарный трафик, который «вылился» из UA-IX в DTEL-IX, Giganet и другие точки, то становится понятно, что сейчас объем трафика в UA-IX мог быть в 2-3 раза больше, чем он есть сейчас. Складывается впечатление, что сегодня UA-IX стараются подтянуть хвосты и догнать технологических лидеров. У точки пока есть преимущество и есть бренд, но все это со временем можно растерять».

Александр Ольшанский, президент холдинга Internet Invest Group также не верит в безоблачное будущее UA-IX. Он акцентирует внимание на негативных последствиях от намерений точки внедрить услугу VLAN: «Это решение находится не в технической плоскости, а в маркетинге. Фактически речь идет о смене рыночной ниши, которую сейчас занимает UA-IX, о его репозиционировании. И здесь очень вероятен сценарий потери нынешней рыночной ниши, потому что те, кого привлекала схема «всё — всем», лишатся этого преимущества. Но займет ли UA-IX новую нишу — большой вопрос, потому что в новой нише уже существует три крупных игрока, один из которых существенно больше UA-IX.

В результате освободившееся место займет какая-нибудь новообразованная альтернативная структура, которая будет эксплуатировать принцип «всё — всем». Основная аудитория UA-IX привлечена именно этой моделью. А смена модели — это также и смена аудитории. Этот рынок не выглядит так, как он выглядел пару лет назад. Сегодня он состоит из 4-5 сегментов, один из которых UA-IX очень прочно занимает. При этом ни один из сегментов не является доминирующим. Поэтому мне кажется, что попытка объять необъятное приведет к потере собственной идентичности и уникального конкурентного преимущества».

Очевидно, в UA-IX назрела острая необходимость в изменениях бизнес-модели. Основополагающий принцип точки «всё — всем» в нынешних условиях хоть и является неким конкурентным преимуществом, но определенно его роль значительно снизилась за последние несколько лет. Оценки утвержденных реформ точки обмена трафиком весьма неоднозначны, поэтому можно с уверенностью сказать, что дискуссии вокруг этого вопроса еще будут продолжаться.