Чтобы попасть в поле зрения, воздействуй на обоняние

Наши глаза и уши привыкли к рекламе на телевидении, на радио, в Интернете, на каждом шагу. Доберётся ли международная мэдисон-авеню до наших носов?

На одной из предстоящих конференций исследователи из Токайского университета (Япония) представят концепцию «арокламы» (smell-vertising). По их словам, когда уличный билборд испускает запах, то повышается вероятность того, что прохожий обратит внимание на рекламу. Определённые запахи (например, клубничный) удерживают внимание человека вдвое дольше.

Идея далеко не новая. Например, вшивание в журнальную тетрадку листа, пропитанного свежим парфюмом, давно стало обыденностью. И эксперименты продолжаются: так, в этом году одна английская компания, продающая испечённый в микроволновке картофель, снабдила свои рекламные щиты кнопкой. Нажимаешь — и сразу хочется маминой картошки.

В 2006 году на любопытный эксперимент решился Калифорнийский совет молочной промышленности, не пожалевший $300 тыс. В один прекрасный день до жителей Сан-Франциско, томившихся на автобусных остановках, стал доноситься аромат шоколадного печенья. Но в США такие фокусы не проходят: организации по борьбе с ожирением и защитники бездомных сразу же встали на уши, и кампанию свернули в 36 часов.

Большинство примеров, конечно, связано с пищевой индустрией, ведь стоит только человеку ощутить приятный запах, как он чувствует себя голодным. Расплодились фирмы, предлагающие соответствующие услуги; появился даже какой-то Scent Marketing Institute. Одна компания предлагает Scent-A-Vision — устройство, обеспечивающее пахучим сопровождением просмотр любимого фильма.

Но до сих пор нет ясности, оправдываются ли вложения в «арокламу». Ведь прежде всего это весьма дорогое удовольствие. Журнал Adweek неоднократно подсчитывал, плакал и рекомендовал убрать идею в долгий ящик.

Подготовлено по материалам Technology Review.