4 нестандартных тактики линкбилдинга для молодых e-commerce сайтов

Кристиан Скалторп (Christian Sculthorp) — директор по маркетингу в AgencyAnalytics, сооснователь NaughtyNorth. Стратегию продвижения, разработанную Кристианом, успешно использует группа компаний Fortune 500.

Привлечение органического трафика на сайт сегодня остается важнейшей задачей для любого SEO-специалиста. Не теряет своей актуальности и линкбилдинг. Именно эта стратегия помогает сайту «обрасти» авторитетом и связями, повысить PageRank страниц и продвинуться в результатах выдачи.

Итак, предположим, что у вас есть абсолютно новый сайт интернет-магазина. Как же заполучить на него качественные ссылки естественными способами?

Ниже приводится несколько простых подходов, которые может использовать абсолютно любой владелец ресурса, не рискуя попасть под фильтры и санкции поисковых систем.

Прежде всего, важно установить связи с теми, кто был бы способен обеспечить ресурсу качественные и релевантные ссылки. Самый простой и проверенный способ, который можно порекомендовать абсолютно любому владельцу интернет-магазина, — обратиться к производителям продуктов, которые представлены на его сайте. Ссылки с ресурсов поставщиков и производителей получить довольно легко. Кроме того, они гарантированно окажутся тематически близкими к содержимому ресурса.

Чтобы связаться с такими «поставщиками ссылок», достаточно сделать один звонок или отправить письмо по электронной почте. Владельцу сайта не придётся с трудом добывать контакты и пытаться выстроить связи с малознакомыми владельцами тематических ресурсов.

Не стоит однако ограничиваться только производителями и поставщиками товаров. Можно пойти еще дальше и обратиться к разработчикам софта и сервисов, который используется для поддержки сайта. Поставщиков программных продуктов и автоматизированных решений можно попросить добавить ресурс в список партнёров и клиентов. Нередко такие компании продвигаются за счёт контент-маркетинга. В этом случае поставщикам софта можно предложить использовать опыт сайта для описания кейсов внедрения их продуктов и историй успеха клиентов. Выгоды будут очевидны для всех.

С аналогичной просьбой можно обратиться и к поставщикам услуг на аутсорсинге. К примеру, в юридическую и бухгалтерскую фирму, которая обслуживает предприятие. Сегодня собственный сайт есть у каждой такой компании. А значит, и возможностей для обмена ссылками — гораздо больше, чем кажется на первый взгляд.

Вторым этапом важно внимательно проанализировать ассортимент товаров интернет-магазина. При этом важно выявить, какие компании продают товары, которые бы могли дополнить продукцию, представленную в каталоге. Их ресурсы также могут стать отличным источником для взаимного обмена тематически близкими ссылками.

В данной ситуации будет допустим как обмен ссылками на товары в карточках, так и обмен гостевыми публикациями в блогах и на сайтах социальных сетей.

Примером такого взаимовыгодного сотрудничества может стать страница на сайте известного бренда Detour Coffee Inc.:

Как видно, на одной из страниц сайта компании-производителя кофе Detour размещается подробная статья-инструкция о том, как заваривать кофе, используя наборы посуды от всемирно известной марки Hario. Компания много лет существует на мировом рынке и зарекомендовала себя как ведущий производитель уникальной посуды для любителей кофе.

Ещё один отличный источник ссылок и перепостов — это инфографика. Здесь, безусловно, многие возразят, что способ работал лишь в 2013 году, а сегодня безвозвратно устарел. На самом деле, это не так.

В наши дни качество инструментов и услуг по разработке инфографики для коммерческих веб-сайтов остается очень высоким, а технологии дизайна отточены до мелочей. К тому же, этим контентом обычно легко и охотно делятся потенциальные клиенты и заказчики. Преимущество формата в том, что инфографика способна в простом и наглядном виде продемонстрировать основные параметры характеристики товаров, этапы эволюции производства или просто развлечь посетителя сайта занятными фактами.

Доказано, что наличие полезной инфографики на сайте способно повысить коэффициент конверсии. Один из образцовых примеров использования данного подхода к размещению контента можно отыскать на сайте MillysStore:

Размещение инфографики на сайте позволило бренду решить сразу 2 задачи:

1. Помочь потребителю выбрать нож нужного размера. Ведь зачастую неопытному пользователю очень сложно подобрать кухонный нож правильной формы и размера.
2. Стало дополнительным источником ссылок для сайта. Инфографика сумела заработать 63 дополнительные входящие органические ссылки. На страницу интернет-магазина сегодня ссылается практически каждый уважающий себя англоязычный блог, посвящённый кулинарии, выбору посуды и кухонных принадлежностей, ведению домашнего хозяйства.

Построение ссылочного профиля для сайта e-commerce — задача непростая. Однако и здесь можно проявить креатив и использовать нестандартные подходы и методы. Так, например, запуская конкурс, лучше делать это прямо на странице популярного товара, а не создавать отдельный промо-лендинг. Такой подход обеспечит максимальное число переходов и ссылок на страницу товара, а зачастую и приведёт к дополнительным конверсиям. Для запуска подобных инициатив можно воспользоваться инструментом Rafflecopter.

После того, как конкурс на странице товара будет запущен, важно сделать так, чтобы о нём узнало как можно большее число потребителей, отраслевых СМИ и блогеров. Чем больше публикаций с упоминанием инициативы появится в социальных медиа и на сторонних площадках, тем больше качественного трафика и релевантных ссылок получит страница.

Как бы ни старался интернет-маркетолог распределить ссылочный вес по страницам интернет-магазина, основная масса внешних входящих ссылок будет поступать на главную страницу ресурса. Как результат, практически весь ссылочный вес будет сосредоточен именно здесь. В то же время, критически важные для продвижения сайта ключевые слова распределяются по страницам категорий и товаров. Как же получить релевантные ссылки на эти страницы и продвинуться по интересующим ключевым словам? Ответ прост: грамотно реализовать внутреннюю перелинковку.

Прежде всего, важно убедиться, что в анкорах используются интересующие владельца коммерческого сайта ключевые слова, а все внутренние ссылки ведут на релевантные страницы. Используя категорию «Featured», полезно будет вывести на главную страницу интернет-магазина блок со ссылкой на продвигаемый товар в категории. Также на страницу такого продукта можно добавить ссылки из описаний в карточках других товаров.

Выдержки из документа, в котором традиционно приводятся условия использования и покупки ключевых для бизнеса продуктов, также можно разместить на главной странице сайта, проставив из них ссылки на карточки этих товаров. Подробнее о построении внутренней ссылочной структуры сайта можно узнать из этой статьи.

Наконец, важно помнить главное: ссылки должны облегчать жизнь пользователям, помогая перемещаться между тематически связанными блоками контента.