British Airways полетит в Рунет без CTR

В кризис планирование рекламной кампании по стандарту CTR может отойти на второй план. Европейское агентство TradeDoubler начало активное продвижение в Рунете собственной технологии, при которой компания-клиент платит за результаты рекламной активности, а не за количество показов баннеров и даже переходов по ним. Так, например, с этого года в рамках пан-европейского сотрудничества по этой схеме стартует рекламная кампания по продаже онлайн-билетов British Airways. В данном случае клиент, согласно договоренности, платит за совершение онлайн-покупки.

Средняя стоимость одного проданного билета в идеале просчитывается во время небольшой тестовой кампании, в ходе которой выявляется конверсия кликов в покупку. Если, скажем, средняя конверсия равна 1%, то стоимость одной продажи равна стоимости 100 кликов. Но поскольку в Европе эти продукты используются давно, стоимость одной продажи формируется исходя из предыдущего европейского опыта, и адаптируется к российским реалиям и ценам.

Уровень конверсии зависит от нескольких факторов, среди которых: наличие интересного предложения, минимум действий для совершения покупки посетителем (должен быть очень простой алгоритм), отсутствие номеров телефонов и наличие призыва к действию. Стоимость кликов рассчитывается стандартно, из отношения кликов к показам (средний CTR). Здесь учитываются интересы клиентов и площадок.

Агентство TradeDoubler на протяжении последнего времени практикует такого рода программы по работе с клиентами. Компания создала собственную систему статистики онлайн-размещений, которая позволяет проследить весь путь интернет-пользователя с момента клика на рекламный носитель до момента осуществления онлайн-покупки, включая информацию о сумме перечисленных с его кредитной карточки средств за покупку. Клиенты платят либо за количество кликов, либо за количество действий, совершенных пользователем на сайте (например, заполнение заявки на тест-драйв или на страховку, либо просто заполнение анкеты), либо за совершение онлайн-покупки.

Генеральный директор TradeDoubler Russia Наталья Мороз отмечает, что подобный рекламный продукт для российского медийного рынка пока еще является инновационным. "Это происходит из-за того, что в России онлайн-оплаты за покупки еще не так распространены, как в Европе и США", – констатирует она. Два года назад, напомним, модель оплаты за действие тестировалась в системе контекстной рекламы "Бегун", но не получила особого распространения.

По мнению Натальи Мороз, технологии TradeDoubler будут пользоваться спросом, так как интернет-торговля, по-видимому, будет набирать обороты в кризис. Так, сеть магазинов электроники «Эльдорадо» объявила о том, что к началу апреля расширит работу своего интернет-магазина на все регионы присутствия компании. А «Ведомости» сегодня пишут об открытии в Новосибирске первого интернет-магазина отделочных материалов kwadratura.ru с ассортиментом в 3000 наименований.

Кстати, Наталья Мороз отмечает, что большую ставку TradeDoubler в России сейчас делает на малый и средний бизнес. "Этому сектору необходимо выжить в тяжелые времена и поэтому особенно важно эффективно расходовать средства", - говорит Наталья Мороз. По ее подсчетам, эффективность затраченных денег на рекламную кампанию TradeDoubler в два раза выше, чем при проведении стандартной кампании.