Box официально начинает процесс выхода на IPO

Box подал документы в комиссию по ценным бумагам США, тем самым утвердив свои намерения в выводе своих акций на биржу. Слухи об этом ходили еще с прошлого года, указывая на весну этого как на наиболее вероятное время. Как видим, Box опередил своего «заклятого друга», а по совместительству самого опасного конкурента — Dropbox.

Выход на IPO означает начало новой жизни в Box. Для того чтобы вывести свои бумаги на биржу, частным компаниям приходится опубликовать множество финансовых документов, которые бы иначе никак не увидели свет. Box неоднократно хвастал в пресс-релизах цифрами роста, но только сейчас можно увидеть какой ценой дался этот рост.

В последнем финансовом году Box получил $124 млн. доходов, что на 111% больше чем в прошлом, но общий баланс компании отрицательный — убытки в последнем году составили $168 млн., и они увеличились по сравнению с прошлым годом, когда они составляли $112 млн. С начала деятельности, Box постоянно работала в убыток. Наибольшие затраты пришлись на продажи и маркетинг — $171 млн. только в последнем году (больше чем весь доход!). Компания располагает $109 млн. и это при том что только в декабре был последний раунд финансирования, когда она получила $100 млн. Всего же от IPO Box рассчитывает получить порядка $250 млн.

Похоже, что взрывообразный рост затрат на маркетинг — следствие принятого несколько лет назад Аароном Леви решения перевести сервис на Freemium-модель, привлекая пользователей бесплатным местом в обмен на популярность. До этого Box монетизировал каждого пользователя и имел гораздо более сбалансированные результаты, но слухи о запуске Google своего собственного облачного сервиса заставили его поторопиться и избрать самый быстрый способ «отхватить кусок рынка» — раздавать место бесплатно по Freemium-модели. То, что такой ход повлечет значительное увеличение затрат без роста доходов, Леви, видимо, не смущало — его интересовал рост любой ценой.

Впрочем, такие огромные затраты на маркетинг дали результат — Box и Dropbox сейчас единственные два независимых облачных сервиса, которые широко известны соответственно в бизнес- и консьюмерской среде. Box располагает внушительным портфолио клиентов и технологий, но как компания собирается выходить из финансового пике?..

Ответ на этот вопрос читается между строк в документах на IPO. Слово «разработчики»упоминается там 51 раз, а «платформа» — 108. Лучший шанс соскочить с «маркетинговой иглы»выглядит так:

Box уже заключила партнерские соглашения с крупными компаниями — NetSuite, Salesforce и некоторыми другими. В дальнейшем, интеграция с их сервисами станет еще более плотной, а для Box эти компании станут крупнейшими клиентами и партнерами, которые помогут поддержать ее на плаву. В это же время планируется медленнее, но и с меньшими затратами наращивать присутствие Box в бизнес-секторе, склоняя все больше компаний к сотрудничеству и таким образом наращивая базу платящих клиентов.

Сейчас на рынке присутствует около 20 компаний, с сервисами которых Box интегрируется влет. Это хорошо, но только начало. На конференции SBSW Аарон Леви говорил о своих амбициях по выходу на вертикально интегрированные рынки — здравоохранение, отельный бизнес и другие. Если Box удастся закрепиться в этих отраслях, то успех ей обеспечен, маржа на таких закрытых рынках как правило существенно выше чем на высококонкурентных общеконсьюмерских. Осталось только заинтересовать этих самых разработчиков а также представителей целевых отраслей в сотрудничестве.

via readwrite.com