Оборот SAP в России вырос на 53%

Прошлый год был удачным для поставщика решений для управления предприятиями SAP. Совокупный доход компании достиг 12,46 млрд евро, что на 17% больше, чем в 2009 году. Доход от продажи ПО вырос по сравнению с прошлым годом на 25% и составил 3,27 млрд евро.

Еще более впечатляют успехи компании на российском рынке. Гендиректор «SAP СНГ» Владислав Мартынов сообщил, что оборот компании в России (в евро, с учетом продаж через партнеров) вырос по сравнению с прошлым годом на 53%, а в сегменте продаж ПО — на 84%. «Кризис подтолкнул российские компании к запуску программ по трансформации бизнеса», — говорит Мартынов.— Большие инвестиции в IT сделали «Газпром», «Росатом», Сбербанк, «Аэрофлот», «Роснефть», «Северсталь», «Татнефть», ТК «Мегаполис». Появились и новые клиенты, например, в госсекторе, где оборот SAP вырос за год на 250%, и среди банков (+370%)».

По мнению аналитика IDC Петра Городецкого, главными факторами роста оборота SAP в России являются разовые проекты с очень крупными заказчиками, а также рост продаж CRM и бизнес-аналитики.  С этим утверждением не согласен глава «SAP СНГ», заявивший, что, даже без учета контракта с «Газпромом», рост продаж ПО весьма внушительный — 35%.

К тому же, реализация ПО SAP заметно выросла и в сегменте малых и средних компаний — на 69,8%, обеспечив 11% оборота в России. Для увеличения присутствия на рынке, SAP реализовала целый ряд маркетинговых инициатив: ввела более гибкую модель лицензирования, фиксированные цены на продукты и их внедрение, начала бесплатно предлагать потенциальным клиентам расчет экономической эффективности от внедрения своего ПО, активнее продвигать бизнес-аналитику. «Сейчас по продажам в сегменте российского малого и среднего бизнеса мы сопоставимы с Microsoft», — считает Мартынов. 

Он также отметил, что по итогам года российское подразделение признано самым успешным в SAP, а по вкладу в общую выручку корпорации оно заняло 5-е место в мире (после США, Германии, Великобритании и Бразилии) и 3-е в Европе. Добавим, что наивысшей позиции российское подразделение SAP достигло в третьем квартале 2006 г. — № 3 в мире.