Box официально начинает процесс выхода на IPO

Box подал документы в комиссию по ценным бумагам США, тем самым утвердив свои намерения в выводе своих акций на биржу. Слухи об этом ходили еще с прошлого года, указывая на весну этого как на наиболее вероятное время. Как видим, Box опередил своего «заклятого друга», а по совместительству самого опасного конкурента — Dropbox.

BoxВыход на IPO означает начало новой жизни в Box. Для того чтобы вывести свои бумаги на биржу, частным компаниям приходится опубликовать множество финансовых документов, которые бы иначе никак не увидели свет. Box неоднократно хвастал в пресс-релизах цифрами роста, но только сейчас можно увидеть какой ценой дался этот рост.

В последнем финансовом году Box получил $124 млн. доходов, что на 111% больше чем в прошлом, но общий баланс компании отрицательный — убытки в последнем году составили $168 млн., и они увеличились по сравнению с прошлым годом, когда они составляли $112 млн. С начала деятельности, Box постоянно работала в убыток. Наибольшие затраты пришлись на продажи и маркетинг — $171 млн. только в последнем году (больше чем весь доход!). Компания располагает $109 млн. и это при том что только в декабре был последний раунд финансирования, когда она получила $100 млн. Всего же от IPO Box рассчитывает получить порядка $250 млн.

Похоже, что взрывообразный рост затрат на маркетинг — следствие принятого несколько лет назад Аароном Леви решения перевести сервис на Freemium-модель, привлекая пользователей бесплатным местом в обмен на популярность. До этого Box монетизировал каждого пользователя и имел гораздо более сбалансированные результаты, но слухи о запуске Google своего собственного облачного сервиса заставили его поторопиться и избрать самый быстрый способ «отхватить кусок рынка» — раздавать место бесплатно по Freemium-модели. То, что такой ход повлечет значительное увеличение затрат без роста доходов, Леви, видимо, не смущало — его интересовал рост любой ценой.

Впрочем, такие огромные затраты на маркетинг дали результат — Box и Dropbox сейчас единственные два независимых облачных сервиса, которые широко известны соответственно в бизнес- и консьюмерской среде. Box располагает внушительным портфолио клиентов и технологий, но как компания собирается выходить из финансового пике?..

Ответ на этот вопрос читается между строк в документах на IPO. Слово «разработчики»упоминается там 51 раз, а «платформа» — 108. Лучший шанс соскочить с «маркетинговой иглы»выглядит так:

Box уже заключила партнерские соглашения с крупными компаниями — NetSuite, Salesforce и некоторыми другими. В дальнейшем, интеграция с их сервисами станет еще более плотной, а для Box эти компании станут крупнейшими клиентами и партнерами, которые помогут поддержать ее на плаву. В это же время планируется медленнее, но и с меньшими затратами наращивать присутствие Box в бизнес-секторе, склоняя все больше компаний к сотрудничеству и таким образом наращивая базу платящих клиентов.

Сейчас на рынке присутствует около 20 компаний, с сервисами которых Box интегрируется влет. Это хорошо, но только начало. На конференции SBSW Аарон Леви говорил о своих амбициях по выходу на вертикально интегрированные рынки — здравоохранение, отельный бизнес и другие. Если Box удастся закрепиться в этих отраслях, то успех ей обеспечен, маржа на таких закрытых рынках как правило существенно выше чем на высококонкурентных общеконсьюмерских. Осталось только заинтересовать этих самых разработчиков а также представителей целевых отраслей в сотрудничестве.

via readwrite.com



Коды для вставки в блог\форум




Интересные новости
Общая сумма штрафов за нарушение GDPR достигла 114 млн евроОбщая сумма штрафов за нарушение GDPR достигла 114 млн евро
Google практически завершил запуск January 2020 Core UpdateGoogle практически завершил запуск January 2020 Core Update
Google: структурированные данные не влияют на ранжированиеGoogle: структурированные данные не влияют на ранжирование
Google запустил новую программу My Business ProviderGoogle запустил новую программу My Business Provider
В Google Data Studio теперь можно создавать собственное расписание для отправки отчётовВ Google Data Studio теперь можно создавать собственное расписание для отправки отчётов
Блок рекламы


Похожие новости

Google официально запустил Duplex в ChromeGoogle официально запустил Duplex в Chrome
Криптобиржа Binance официально начнет работу в УкраинеКриптобиржа Binance официально начнет работу в Украине
Google News ужесточил процесс отбора издателейGoogle News ужесточил процесс отбора издателей
Google обрабатывает файлы Disavow сразу, но ссылки начинает отклонять позжеGoogle обрабатывает файлы Disavow сразу, но ссылки начинает отклонять позже
Baidu отчитался о первом убыточном квартале после выхода на IPOBaidu отчитался о первом убыточном квартале после выхода на IPO
Соцсеть Google+ официально закрытаСоцсеть Google+ официально закрыта
Google запустил Docs API для автоматизации pабочих процессовGoogle запустил Docs API для автоматизации pабочих процессов
Google Translate начинает использовать систему NMT для оффлайн-переводаGoogle Translate начинает использовать систему NMT для оффлайн-перевода
Великобритания будет придерживаться GDPR даже после выхода из ЕСВеликобритания будет придерживаться GDPR даже после выхода из ЕС
Google официально запустил новый платёжный сервис Google PayGoogle официально запустил новый платёжный сервис Google Pay
Последние новости

Подгружаем последние новости