В 2012 году продажа твитов для анализа принесла Twitter 47,5 миллионов долларов

Компания Twitter сделала ещё один шаг к первичному размещению акций на бирже: она опубликовала так называемую форму S-1 — документ с подробным описанием финансовых показателей, структуры компании, источников дохода и перспектив бизнеса. Согласно американскому законодательству, эта информация должна быть обнародована перед IPO для того, чтобы потенциальные инвесторы знали, с кем имеют дело.

S-1 впервые позволила заглянуть за кулисы Twitter и узнать, каким образом компания планирует зарабатывать на жизнь. На первых порах в Twitter не проявляли интереса к монетизации и жили на деньги инвесторов. Около трёх лет назад компания начала, с одной стороны, осторожно осваивать рекламный рынок, а с другой — продавать доступ к полному потоку сообщений, публикуемых пользователями сервиса.

В штаб-квартире Twitter (фото: flickr.com/kohtzy)

Реклама в Twitter — это не обыкновенные баннеры, а специфические форматы, изобретённые специально для этой платформы. Рекламодатели могут создавать рекламные (promoted) аккаунты, публиковать рекламные твиты, которые будут появляться в потоке сообщений пользователей, которые на них не подписаны, или добавлять рекламные пункты в список «трендов» (популярных тем). Twitter таргетирует рекламу по интересам пользователей с помощью «графа интересов».

В рекламной модели нет ничего нового, а вот продажа доступа к потоку сообщений — это крайне нетрадиционный способ монетизации контента. Несколько лет назад исследователи обнаружили, что из больших массивов сообщений в социальных сетях можно автоматически извлекать данные, которые позволяют с неплохой точностью прогнозировать колебания курсов акций и кассовый успех фильмов, следить за распространением эпидемий и стихийных бедствий, оценивать эффективность телевизионной рекламы и рейтинги политиков. Информация такого рода пользуется спросом. Желающие в реальном времени получать и анализировать все 200 миллиардов сообщений, которые публикуют пользователи Twitter каждый день, могут заплатить компании за доступ к программным интерфейсам, разработанным именно для этого.

Согласно форме S-1, в 2010 году торговля доступом к потоку сообщений принесла компании 21 миллион долларов. К 2012 году эта сумма выросла до 47,5 миллионов долларов, а результат 2013 года, вероятно, будет по меньшей мере на треть выше. Одновременно доля этого источника доходов в обороте компании сокращается. В 2010 году он давал 74 процента оборота Twitter. В 2013 году на него приходится лишь 13 процентов. Остальное — это деньги, принесённые рекламой.

С 7,3 миллионов долларов в 2010 году рекламные доходы Twitter выросли до 269 миллионов долларов в 2012 году. В течение первого полугодия 2013 года реклама дала компании 221,4 миллиона долларов. И это далеко не предел. Даже если однажды потенциал рекламы в Twitter на американском рынке окажется исчерпан, эта статья дохода продолжит расти за счёт подключения других стран.

Около 75 процентов дохода, приносимого продажей доступа к полному потоку сообщений, дают всего пять компаний. Они не перечислены в форме S-1, но известно, что в их число входит Gnip — стартап, предоставляющий услуги мониторинга социальных сетей для фирм, которые работают в сфере финансовых сервисов, рекламы и бизнес-аналитики.

В Twitter ожидают, что рекламные доходы продолжат расти более быстрыми темпании, чем доход от продажи доступа к потоку сообщений. Это приведёт к тому, что доля рекламных доходов в обороте компании будет становиться всё более и более весомой.