Товарные объявления отбирают клики у контекста

В августовском исследовании компания ChannelAdvisor проанализировала данные о прибыли, полученной при помощи различных инструментов онлайн продаж. Так, доля товарных объявлений Google (Product Listing Ads, PLAs) в августе выросла на 7,7%. Традиционные контекстные объявления Google AdWords прибавили всего 0,2%.

Google Shopping составляет неплохую конкуренцию подобным ему системам. Средняя стоимость покупки (AOV) уменьшилась на 14,6 % в сравнении с прошлым годом и составляет $95,14, что связано с увеличением количества продавцов и предлагаемых товаров. Тем не менее, показатели конверсии выросли на 5,2%.

Поисковая контекстная реклама показывает незначительный рост — в августе он составил всего 0,2%. Для сравнения, в июле — 0,6%. Уменьшение количества кликов на 3% по сравнению с прошлым годом ChannelAdvisor связывает с ростом популярности товарных объявлений. Конверсионные показатели удерживаются на уровне 2,63%. Хотя средняя стоимость покупки (AOV) увеличилась на 8%, цена клика по сравнению с прошлым годом снизилась на 6% и составляет о,50 доллара.

Мы поинтересовались у интернет-маркетологов, насколько «опасны» товарные объявления для контекста и актуальна ли приведенная статистика для российского рынка.

Олег Сахно, руководитель отдела интернет-маркетинга, InterLabs:

Товарные объявления, по сути, являются логичным продолжением контекстной рекламы и дополняют её. В частности, уже много лет прекрасно существуют вместе Директ и Маркет. Конкуренции или взаимоисключения между ними нет и быть не может. В связи с тем, что товарные объявления Google в России появились чуть более месяца назад, значимых данных пока нет. Но в целом статистика не будет сильно отличаться от Маркета.

Юлия Евстратова, специалист по интернет-рекламе, ADLABS:

Действительно, доля товарных объявлений, начиная с августа, заметно выросла. И несмотря на то, что объемы товарной рекламы в России пока далеки от объемов других стран, на мой взгляд, это хорошая тенденция. Товарные объявления — это наиболее эффективный способ рекламы как для рекламодателя, так и для покупателя. Он позволяет увидеть информацию о товаре (цену, изображение, бренд и т.п.) еще до совершения клика, что снижает количество нецелевых кликов и, следовательно, повышает конверсию.

Однако, по моему мнению, товарные объявления не смогут вытеснить контекстные, они просто будут хорошо дополнять друг друга. Ведь кто-то уже знает, что именно хочет купить и ищет более выгодные условия, которые лучше всего отображаются с помощью контекстных объявлений, а кто-то просто имеет представление о нужном товаре, и такого потенциального покупателя лучше "перехватывать" товарными объявлениями. К тому же есть огромное количество рекламодателей, которым товарные объявления совершенно не подходят.