Кирилл Чеканов, Hippflow: «Наша цель — свобода предпринимательства в географическом смысле»

Может ли 17-летний школьник создать глобальный проект и зачем стартапам нужен Hippflow, в эксклюзивном интервью нашему проекту ToWave.ru рассказывает СЕО Hippflow Кирилл Чеканов.

Почему и как возникла идея создания сервиса?

Мне очень нравится сервис path.com, это такой Facebook плюс Twitter. Но Path — сервис для обычных пользователей. 

Я подумал, почему бы не сделать такой же сервис для стартапов, который будет информировать инвесторов о том, что происходит с проектом, какие были достижения, какие планы. То есть некий универсальный инструмент бизнес-планирования, который позволяет держать инвестора в курсе всего, что происходит.

Я считаю, что традиционные бизнес-планы в технологической среде немного неудобны. Объясню, почему. Скажем, если мы проектируем завод, то точно знаем, сколько нам нужно ресурсов на определённое время, и при каких показателях через какое время он будет окупаться.

В технологической среде должно пройти некоторое время, пока проект дойдёт до той стадии, когда начнёт осознавать, какое место на рынке он займёт хотя бы через полгода. Мы помогаем стартапам планировать на некоторое время вперёд, оповещая, тем самым, инвесторов о своих планах, указывая ресурсы, которые могут понадобиться.

То есть это такое бизнес-планирование на короткий период, которое позволяет не обманывать инвестора, присылая ему бизнес-план на 200 страниц, из которых половина явно выдумана.

У нас есть инструменты, позволяющие вам говорить, какие нужны финансовые ресурсы, нужны ли вам люди в команду, с кем вы встречаетесь. Также можно писать короткие сообщения подобно твитам.

Почему Hippflow, а не Twitter ? Когда в Twitter стартап пишет ежедневно, то за ним нужно либо постоянно следить, либо не следить вовсе. Один раз отвлекшись, вы понимаете, что ничего не понимаете, потому что огромное количество информации прошло мимо вас.

Hippflow систематизирует информацию, делая горизонтальную, удобную для прочтения хронику с основными событиями.

Также вы можете проследить за жизнью внутри стартапа из вертикальной хроники, но там подача уже больше похоже на Твиттер. Это, естественно, удобно для инвесторов, которые не следят за сервисом ежедневно.

Также мы развиваем партнёрскую программу по всему миру с инкубаторами и коворкингами. Сейчас уже есть такие города, как Сан-Франциско, Нью-Йорк, Торонто,  есть партнёры в Турции, Польше. Недавно говорил с китайскими партнерами: у нас один из самых «крутых» инкубаторов в Китае, Chinaccelerator.

Очередной набор у китайцев уже будет производиться через Hippflow. То есть, стартапы из Китая будут регистрироваться у нас, вести свой блог, и через Hippflow акселератор будет набирать проекты.

Такую же политику ведём с другими инкубаторами по всему миру, пытаемся сделать Hippflow хабом для стартапов, который позволяет гораздо удобнее общаться с инвесторами.

Сложно представить, чтобы далёкий от стартаповского течения человек вдруг решил сделать такой сервис. Какими были предпосылки для создания Hippflow? Был ли до этого какой-то предпринимательский опыт?

Да, опыт был — я занимаюсь предпринимательством с 14 лет. Мой первый проект был связан с рекрутингом, я искал людей, интервьюировал их и предлагал стартапам.

В 16 лет друг привёл меня на стартап-тусовку, кажется, это был Стартап Уикэнд, я проникся атмосферой, стало интересно, начал думать о собственном проекте.

Думал достаточно долго и старался мыслить масштабно, чтобы это не было что-то локальное, что-то, чем будут пользоваться пять человек. Думал о том, как сделать этот сервис массовым и как его развить по всему миру.

Как вы видите, мы его сейчас как раз таки развиваем по всему миру и стараемся максимально захватить доли на различных рынках — азиатских, европейских, США. И пришла идея, раз уж сейчас такая стартап-лихорадка, сделать сервис, который будет соединять стартапы и инвесторов, и при этом облегчит бизнес-планирование. Вот примерно такая у меня история.

Мы — это, кроме Кирилла Чеканова, кто ещё?

У меня есть команда. Я занимаюсь полностью продажами, партнёрскими программами, переговорами, пока меня одного на это хватает. Хотя сейчас приходится достаточно много времени проводить у скайпа, общаясь с людьми.

Плюс два разработчика, Алексей Поимцев и Роман Кунин, которые занимаются непосредственно программной частью — пишут сам сервис. Пока мы не расширяемся, стараемся отладить эту версию. При этом планируем расширение и поднимаем следующий раунд инвестиций.

А начинали разработку за счёт собственных средств?

Да. Помогли во многом родители, за что им огромное спасибо. Наши инвесторы не очень устроили нас по процентам, когда мы начали искать инвестиции. Они хотели очень большой процент в проекте.

Так что мы собрались семейным советом, я презентовал идею по всем инвестиционным канонам. Родители решили, почему бы не рискнуть, если это сейчас такая актуальная тема. Конечно, все было немного сложнее, но, в общем, выглядело примерно так. Не было такого, что вот, на тебе деньги, делай с ними что хочешь. Это была серьёзная презентация, после которой я защищал свою идею, обдумывал всякие моменты и так далее.

Сейчас уже занимаемся привлечением внешних инвестиций, т. к. идёт речь о расширении, о партнёрах. Скоро пойдёт речь об интеграции с партнёрами, что ведёт к увеличению издержек.

Как вообще инвесторы относятся к самой идее проекта?

Относятся по-разному. Если бы я сказал, что все настроены положительно, я бы слукавил. Как и в любом проекте, есть инвесторы, которым это очень нравится, и есть те, кто настроен скептически. В первую очередь настроенные скептически считают, что это ещё один Angellist.

Но, сравнивая Angellist и Hippflow, мы сравниваем Википедию и Twitter. В Википедии огромное количество информации, при этом Twitter более оперативный, в нем всегда самые последние и горячие новости.

На самом деле, есть люди, которые критически относятся к любому проекту. Но я разговаривал с ментором из китайского акселератора, и он был очень положительно настроен на наше сотрудничество. Сейчас мы начинаем с ним взаимное встречное движение.

Больше получается общаться с российскими инвесторами, или вы особо не зацикливаетесь на географии?

На географии не зацикливаемся, потому что проект все-таки глобальный. И при обдумывании идеи я ориентировался на глобальный рынок.

Начинал в России, но при этом, кроме России, есть США, Европа. Азиатский рынок очень интересен для этого проекта, я уже говорил про Китай.

С российскими инвесторами общаемся больше, потому что я их чаще вижу на мероприятиях и есть возможность подъехать к ним в офис.

Но, тем не менее, на днях у меня будет разговор по скайпу с инвестором из Нью-Йорка, и мы как минимум придём к сотрудничеству, как максимум — к каким-либо финансовым договорённостям.

У вас есть соглашения с различными международными акселераторами. Как вы на них вышли?

У нас на сайте есть список партнёрских программ, которые сегодня официально оглашены.

Как и все, я начинал с холодных писем, писал во все инкубаторы. Написав в тысячу, было счастьем получить ответ от каких-то десяти адресатов, из которых двое потом согласятся на общение в скайпе и сотрудничество.

Во многом сейчас так и продолжаю делать, но при этом появились определённые связи, определённые люди, которые готовы знакомить со своими партнёрами. А когда тебя представляют какому-нибудь человеку, конечно, гораздо легче говорить о каком-то сотрудничестве.

Что даёт стартапам и акселераторам сотрудничество с Hippflow?

В перспективе хотелось бы дать стартапам возможность работать в принципе в любой точке мира, используя сеть наших партнёров.

По сути все, что вам нужно будет сделать при наличии визы, это купить билет в любой город мира, где вам предоставят рабочее место, менторов, всю помощь, которая вам нужна, плюс размещение и так далее. То есть, своего рода Евросоюз для стартапа.

Наша главная цель — свобода предпринимательства в географическом смысле.

То есть это не только виртуальный воркспейс, но и физический мостик между стартапами и акселераторами, бизнес-ангелами?

Да. Возможно, я несколько консервативен вот в каком плане. Конечно, облачные технологии важны, и переход в облака инкубаторов сейчас очень актуален и интересен.

Но при этом живое общение ничто и никогда не заменит. Общение в коворкинге и инкубаторе — бесценное, потому что это возможность узнать человека лучше, получить от него какую-то помощь непосредственно в общении и т. д.

На мой взгляд, в ближайшие 50 лет люди не будут сидеть дома за компьютером и общаться только через скайп. Они всегда будут нуждаться в офисе, стульях и столах, а мы помогаем получить эти стулья и столы в любой точке мира.

Если вы зарегистрировались в Hippflow, то можете подъехать в офис любого нашего партнёра, показать свой аккаунт в Hippflow и вам либо предоставят скидку на помещение, либо вообще предоставят бесплатно все услуги.

Когда родился сервис?

В начале лета 2012 года мы начали писать сервис, закончили кодить к концу августа-началу сентября.

Запустились в закрытой версии в конце сентября, далее была отладка, и где-то в конце октября — начале ноября стали доступны для пользователей.

И где-то за неделю (12-16 ноября) у нас появилось около ста пользователей — инвесторы и стартаперы. И они достаточно активно себя ведут на сервисе.

Судя по всему, стартап-тусовки вам не чужды. Среди самих стартаперов есть два кардинально противоположных отношения к таким мероприятиям — либо это очень полезно, либо это бесцельная трата времени. Ваше мнение?

Я считаю это очень полезным времяпровождением, и сейчас поясню, почему. Недавно я прочёл книгу Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку», которая перевернула моё представление о нетворкинге.

Я считаю, что нужно как можно больше узнавать людей, стараюсь знакомиться где угодно — сижу в Старбаксе и стараюсь познакомиться хотя бы с кем-то, кто мог бы быть мне интересен.

Попадаются весьма интересные люди, которые в дальнейшем могут где-то помочь, где-то вы им можете помочь. Это очень хорошо налаживает социальные связи. Особенно это важно для интернет-предпринимателя, потому что завязывание деловых знакомств является залогом того, как работает проект.

Бизнес не только в России строится на связях, и это не обязательно связь типа «папа-депутат», а на связях в принципе, на мнении людей о вас. При этом, естественно, нужно зарабатывать и поддерживать репутацию.

Так что мероприятия и знакомства на них — это неотъемлемая часть «стартапинга», скажем так.

Вы подали заявку на участие в конкурсе стартапов Форбс. Это ваше первое участие в таких конкурсах?

Да, это первое участие. Правда, мы поздно отправили заявку, но, тем не менее, приятно, что нас можно найти в Интернете через конкурс стартапов Форбс. Мы собираемся и дальше принимать участие в подобных конкурсах.

Более того, мы собираемся организовывать собственные конкурсы и привезти очень интересную лондонскую акселерационную программу, которая длится неделю.

Они изъявили желание сотрудничать с нами, и я обещаю, что ваше издание узнает одним из первых, когда мы их привозим. Мы хотим опробовать этот формат на наших стартапах. Если им понравится — будем проводить следующие мероприятия.

Вы консультируете стартапы по различным вопросам?

Да, я и консультирую стартапы по тем вопросам, где у меня есть опыт. Это маркетинг, брендинг, стратегический маркетинг, такие вещи, о которых я что-то знаю и о которых что-то могу сказать.

Опять же, это обратная связь, это возможность как-то отредактировать бизнес-модель. Стараюсь давать советы в том, в чем я разбираюсь, опять же, бесплатно, так как я стремлюсь создать сообщество, которое в дальнейшем будет помогать своим участникам.

А консультации ваших партнёров возможны для стартапов, которые зарегистрированы в сервисе?

Пока мы сотрудничаем с партнёрами на тех условиях, что я уже говорил.

Но в перспективе, я уверен, что им это будет интересно, потому что это тоже своего рода пиар. Многим инкубаторам будет интересна такая реклама. Это, можно сказать, freemium-модель для инкубатора.

Но пока такой вариант мы не обсуждали.

Учитывая, что вы только-только появились, тот список партнёров, что у вас есть, — уже более, чем неплохой результат.

Спасибо. Мы стараемся, работаем.

Кирилл, вопрос личного плана — Вы сейчас где учитесь?

Я учусь в школе, заканчиваю 11 класс. Планирую дальше поступать в Высшую Школу Экономики, так как считаю, что образование, безусловно, важно.

Буду стараться совмещать бизнес и учёбу, бросать бизнес я не собираюсь ни в коем случае.

В школе я научился, как правильно совмещать, планировать своё время, так что это была ещё и очень хорошая школа жизни. Когда в первой половине дня уроки, во второй половине нужно успеть на множество встреч, это очень организовывает.

Все заграничные переговоры у меня приходятся на вечер, из-за разницы во времени, связанные с российскими инвесторами — днем либо ближе к вечеру.

Общеизвестное мнение о том, что азиатский рынок очень специфический? Когда вы искали партнёров в Азии, прочувствовали ли какую-то специфику, и если да, то в чем она заключалась?

Дело в том, что Chinaccelerator — это акселератор, созданный все-таки европейскими инвесторами для себя же. То есть школа там европейская, соответственно, все стартапы, которые находятся там, более по-европейски думают. И они стараются делать то, что им советуют их западные менторы-инвесторы.

Мы выходим на рынок через этот акселератор, поэтому пока никаких трудностей я не вижу.

 

Но, скажем, специфика китайского рынка заключается в том, что сейчас тамошнее правительство очень жёстко следит за Интернетом. Скорее всего, и господдержка будет меньше, и будет больше спрос на европейских инвесторов, которым интересен китайский рынок.

Что касается китайских инвесторов, им важен не процент в бизнесе, а важно «появиться перед камерой», когда проект достигает определённой популярности. Им важно знать, что этот проект ассоциируется с ними, важна популярность, важен авторитет. Вот то, что я пока успел заметить из специфики китайского рынка.

У нас очень интересно получилось с Сингапуром. Я искал там акселератор, но наткнулся на университет, где есть студенты, которым интересна стартап-тема.

Сейчас ведутся переговоры о создании инкубатора в Сингапуре при их университете, который будет с помощью инструментом Hippflow искать инвесторов и экспансироваться на западные рынки. Вот так получилось, что, не найдя партнёра, мы создали его себе сами.

Будущее проекта глазами его создателя?

В перспективе, как я уже говорил, мы планируем создать сеть партнёров по всему миру, чтобы стартапы были свободными в своём перемещении по всему миру.

Также планируем расшириться на азиатские рынки — они сейчас, на мой взгляд, имеют огромный потенциал роста. Соответственно, кто сейчас сделает удобную систему для европейских инвесторов в Азии, тот и будет владеть умами инвесторов из США, Европы и т. д.

По опыту моих встреч с инвесторами, у них сейчас есть интерес выхода на азиатские рынки. Поэтому мы уже сейчас пытаемся привлечь азиатские стартапы из Китая, Сингапура, Японии.