Microsoft впряжет провайдеров в продажу софта

Microsoft намерен удвоить продажи в России в течение ближайших трех лет за счет новых предложений корпоративным клиентам, снижения уровня пиратства и посредничестве интернет-провайдеров в рознице.

Президент "Майкрософт Рус" Николай Прянишников рассказал в интервью "РБК daily", что финансовое удвоение вполне реально только за счет "роста числа компьютеров с 30 млн. до 60 млн."

Среди ключевых направлений развития бизнеса Microsoft в России он назвал региональную экспансию и работу с корпоративными клиентами в новом формате: не столько продавая им "коробки" с софтом, сколько предлагая решения по автоматизации бизнеса, позволяющие экономить. В этом контексте компания также рассматривает варианты инвестиций в дата-центры.

Что касается розницы, то здесь Microsoft ожидает дальнейшего снижения уровня пиратства (по словам г-на Прянишникова, он падает на 5 процентных пунктов в год и сейчас оценивается в 67%) и повышения продаж с помощью провайдеров.

Как сообщают "Ведомости", вчера Николай Прянишников объявил о реструктуризации менеджмента, в рамках которой директора по регионам и по работе с телекоммуникационными компаниями станут подчиняться ему напрямую.

В ближайшее время Microsoft будет искать телеком-партнеров, которые бы помогали распространять ПО среди своих абонентов. "За небольшие деньги, к примеру $2 в месяц, абонент мог бы получать новейшую версию Microsoft Office, а оператор и Microsoft — делить доходы", — цитирует издание Прянишникова.

Еще одним источником коммерческого роста останется государство, уверены в Microsoft. В рамках реструктуризации в компании было выделено направление по работе с государственным сектором. На вопрос "РБК daily" о том, как г-н Прянишников относится к энтузиазму властей относительно развития свободного софта, президент Microsoft отметил: "Многие страны прошли через моду на открытое ПО", - и привел ряд примеров того, как в европейских государствах похожие проекты заглохли, не успев развиться.