Продавать комплекты надо так, чтобы покупатели видели выгоду

Продавать комплекты надо так, чтобы покупатели видели выгоду

Группировка или комплектация товаров — распространенная маркетинговая стратегия.

Согласно новому исследованию, опубликованному в издании Journal of Consumer Research, ритейлерам необходимо особым образом привлекать внимание к комплексной сделке, поскольку потребители предпочитают товары, упакованные раздельно.

«Преимущества сгруппированных товаров могут и не быть столь очевидными, как считалось ранее. Потребители не всегда знают о том, что два товара они приобретают по цене одного, и это подрывает основную цель стратегии группировки. Без привлечения внимания к добавочной ценности группы товаров такая группа не может быть воспринята как более привлекательная, нежели один товар без добавки», написали авторы Тобиас Крюгер, Андре Мата и Макс Имелс из университета Гейдельберга.

В одном исследовании потребители с большей вероятностью покупали кофеварку, которая шла в комплекте с молочным пенообразователем, нежели просто одна кофеварка. Когда комплект контрастирует с одинарным товаром, потребители с большей вероятностью заметят добавочный товар и воспримут комплект как более ценный.

Новое исследование показало важность потребительской осведомленности относительно добавочной ценности комплекта, когда ритейлер использует группы товаров как маркетинговую стратегию. Для этого можно предлагать как комплект, так и для наглядности товары по отдельности.







Интересные новости
В Україні купили за один день $342,1 млн – тижневий баланс у межах $1,1 млрдВ Україні купили за один день $342,1 млн – тижневий баланс у межах $1,1 млрд
Банки Китаю почали блокувати та повертати назад платежі з Росії в юаняхБанки Китаю почали блокувати та повертати назад платежі з Росії в юанях
Нацбанк віддає достроково 30 млрд грн у державний бюджетНацбанк віддає достроково 30 млрд грн у державний бюджет
Відсоткова ставка в різних країнах: як центробанки реагують на виклики інфляціїВідсоткова ставка в різних країнах: як центробанки реагують на виклики інфляції
Податківці з понеділка дзвонитимуть платникам податків, які заборгували – ДПСПодатківці з понеділка дзвонитимуть платникам податків, які заборгували – ДПС
Блок рекламы


Похожие новости

Україні знадобиться $411 млрд на реконструкцію та відновлення – Світовий банкУкраїні знадобиться $411 млрд на реконструкцію та відновлення – Світовий банк
У разі блекауту на відновлення енергосистеми України може знадобитися до десяти днів – експертУ разі блекауту на відновлення енергосистеми України може знадобитися до десяти днів – експерт
На відновлення енергетики України після ракетних обстрілів знадобиться 300 мільйонів євроНа відновлення енергетики України після ракетних обстрілів знадобиться 300 мільйонів євро
Ще один крок до енергетичної незалежності: Німеччина підписала угоду з Канадою про постачання "зеленого" паливаЩе один крок до енергетичної незалежності: Німеччина підписала угоду з Канадою про постачання "зеленого" палива
Споживання газу в Україні різко знизилося – на зиму знадобиться менше, ніж очікувалося – ГалущенкоСпоживання газу в Україні різко знизилося – на зиму знадобиться менше, ніж очікувалося – Галущенко
ЕС определил, сколько нужно газа в хранилищах, чтобы не зависеть от ПутинаЕС определил, сколько нужно газа в хранилищах, чтобы не зависеть от Путина
В РФ хотят создать криптозолотой рубль, чтобы обойти санкцииВ РФ хотят создать криптозолотой рубль, чтобы обойти санкции
Шри-Ланка будет покупать нефть и зерно у РФ, чтобы справиться с собственным кризисомШри-Ланка будет покупать нефть и зерно у РФ, чтобы справиться с собственным кризисом
"Дешевле купить кокаин и бегать, вместо того, чтобы ездить": в США нарастает топливный кризис"Дешевле купить кокаин и бегать, вместо того, чтобы ездить": в США нарастает топливный кризис
Деньги на бизнес ветеранов и их родственников: что нужно, чтобы получить 20 тысяч гривеньДеньги на бизнес ветеранов и их родственников: что нужно, чтобы получить 20 тысяч гривень
Последние новости

Подгружаем последние новости