Колебания курса гривни позволили риелторам демпинговать

Стоимость посреднических услуг некоторых риелторских агентств временно снизилась с 5-6% до 1-2%. Это связано со снижением спроса на вторичное жилье, рынок которого является основным для большинства риелторов, а также общее падение рынка недвижимости. Такое мнение высказал руководитель отдела продаж ЖК "Park Stone" Дмитрий Шостя, информирует UBR.ua.

По его словам, средний гонорар риелтора от сумы продажи квартиры составляет сегодня около 3%. При этом в абсолютных цифрах (но без учета инфляции) доходы некоторых посредников по реализации недвижимости даже выросли. "Демпинговать с минимальными потерями частные риелторы и агентства могут за счет подорожания квадратных метров и курсовой разницы. Эти два фактора значительно увеличили вознаграждения за посреднические услуг при продаже недвижимости в абсолютных цифрах", - говорит эксперт.

В то же время покупатели жилья стали более требовательными к качеству услуг риелторов. Они обращают внимание на характеристики дома, состояние квартиры, прилегающую инфраструктуру – факторы, которые не зависят от риелтора непосредственно, но при этом влияют на готовность приобрести жилье. "Если раньше покупатель мог дать посреднику приукрасить реальность, во многом полагаясь на него и в оформлении документов, и в проверке "чистоты" покупаемого жилья, то сегодня проверка, как правило, двойная. И недочеты риелтора, выявленные клиентом, могут стоить сделки", - отмечает Д. Шостя.

Что касается первичного рынка, то среди риелторов и покупателей становится более популярной услуга оценки рисков застройщика (если жилье продается на этапе строительства) и экспертиза реальной стоимости квартиры. "Если окажется, что застройщик реализует жилье ниже себестоимости, от него лучше держаться подальше, поскольку неизвестно, по каким причинам он это делает: то ли из-за финансовых проблем, то ли из-за наличия проблем с налоговыми органами", - говорит руководитель отдела продаж ЖК "Park Stone".

"Цена в 8-8,5 тысяч гривен свидетельствует о том, что застройщик попросту затягивает строительство. Так как при таких расценках эффективно использовать деньги инвесторов невозможно", - резюмировал Д. Шостя.