Покрученный бизнес. Два тернопольских доктора создали редкое производство.

Большинство на них спит, и лишь единицы делают на них деньги. Например, бывшие медики из Тернополя, основавшие всеукраинское производство пружин для мебели

«У нас очень простой бизнес. Он так же понятен, как наша продукция», – скромничает Сергей Оконский, совладелец завода «Тотус», производящего 80 видов пружин для мебели. – Но сегодня в Украине практически нет мебельных предприятий, с которыми мы бы не сотрудничали». Отвечая на вопросы Фокуса, он не отрывает взгляд от бумаги, на которой машинально выводит спиралевидные рисунки.

Прикуп с амплитудой. Директор по сбыту ООО «Тотус» Иван Дидух гордится, что заграница покупает половину выпущенных заводом пружин типа pocket-spring (Фото: Анастасия Рингис, Фокус)

История «закрученного» бизнеса началась шесть лет назад. До этого чем только не занимались терапевт Оконский и уролог Валентин Сластион. После окончания медицинского университета в начале 1990-х молодым специалистам пришлось искать дополнительный заработок. Сначала они торговали продуктами питания, потом наладили производство поролона. Дела шли кое-как, и однажды партнёры решили заняться поиском другой ниши. «Мебельщики жаловались, что почти всё сырьё приходится завозить из-за рубежа. Отечественные производители работали на советском оборудовании, выпуская детали, не соответствующие евростандартам. Мы пришли к выводу, что в пружинном бизнесе конкурентов у нас будет немного, а потенциальных заказчиков – множество», – вспоминает Валентин. Теперь бывший доктор, окинув взглядом собеседника, легко может определить, на чём спит визави. «Чем качественнее матрас, тем эффективнее он снимает усталость и разгружает позвоночник, сохраняя вашу осанку, – говорит Сластион. – А качество матраса напрямую зависит от пружин. Так что можете представить, за какое количество позвоночников мы в ответе».

Гибкость в упаковке

Матрац регионального масштаба. 750 тыс. квадратных метров товара, выпущенного заводом в 2008 г., хватило бы, чтобы поставить на пружины весь Тернополь.

Завод «Тотус» – это три цеха, склад и весьма просторный офис. Владельцы предприятия не любят гостей, и поглядеть на устройство своего бизнеса пускают неохотно. «Один из постоянных клиентов после посещения нашего завода купил себе собственную производственную линию», – сердится Валентин. Однако для Фокуса сделали исключение.

В главном цеху завода работают десять агрегатов, которые из огромных катушек проволоки вьют пружинки. В соседнем помещении получившиеся изделия укладывают рядами в аппарат, который прошивает их проволокой. Таким образом получаются бесшумные блоки «боннель» – в них детали не соприкасаются друг с другом и поэтому не скрипят. «Высота пружинок зависит от потребностей заказчика и варьируется в пределах от 6 до 15 сантиметров», – поясняет директор по сбыту, а по совместительству гид Фокуса по заводу Иван Дидух. На одном квадратном метре блока может находиться от 95 до 180 пружинок с разной толщиной проволоки. Продвинутые производители матрасов используют спирали разной жёсткости для области головы, шеи, плеч, поясницы, таза и ног: считается, что это обеспечивает правильную поддержку всех частей тела. Однако полностью адаптированным к телу считается матрас с пружинами типа pocket-spring, зашитыми в отдельные мешочки.

Издалека комбайн, на котором pocket-spring раскладываются по «кармашкам», напоминает мясорубку, а лента с зашитыми спиралями – огромного удава. «Если в матрасе, сделанном по такой технологии, нажать на одну из пружин, это никак не повлияет на другие. Матрас повторяет контуры тела человека, обеспечивая ему здоровый сон, – с вдохновением заверяет Дидух. – Благодаря такой конструкции всем участкам тела обеспечен индивидуальный подход».

Лихо закрутили

Сырьё для производства предприниматели закупают как на родине, так и за её пределами. Самой качественной проволокой на сегодняшний день врачи-бизнесмены считают чешскую, а для рамок пружинного блока – английскую. План завода на неделю – не менее 13 тыс. кв. м товара. За 2008 г. «Тотус» выпустил 80 млн. штук, или 750 тыс. кв. м, упругих изделий. Такого количества хватает на 250 тысяч двухспальных матрацов. За пружинку «боннель» покупатель платит 0,56 грн., а за pocket-spring – 0,72 грн.

С началом кризиса обороты снизились и к осени 2009-го составили примерно 4 млн. грн. в месяц. Из 220 сотрудников на предприятии осталось чуть более половины, тем не менее людям иногда приходится работать в две смены. Свою чистую прибыль владельцы не раскрывают, уверяя, что их бизнес высокорентабельный, несмотря на то, что для приобретения оборудования пришлось занять несколько миллионов долларов в банках. Большая часть линий уже окупилась. Среди преимуществ тотусовцев – прописка в удобном для поставок месте. «У нас очень выгодное месторасположение, – гордится Иван Дидух. – Самая мебельная область Украины – Львовская у нас под боком. Рядом Черновцы, Луцк, Хмельницкий, Ивано-Франковск, где тоже хорошо развито мебельное производство». Среди клиентов «Тотуса» – более 100 компаний, в том числе николаевская «Велам», днепропетровская «Матролюкс», киевская «Венето».

«Когда в 2003 году мы только начинали, наша продукция стоила на 15–20% дороже, чем у зарубежных конкурентов, – рассказывает Дидух. – У нас была новая швейцарская линия, купленная в кредит. Мы ездили по всем мебельным фабрикам и показывали свои пружинки. Со временем выяснилось, что те, кто не экономит на пружинах, могли использовать меньше наполнителя и латекса, не рискуя при этом качеством». Теперь украинские пружинки европейского стандарта охотно берут не только отечественные мебельщики, но и румынские, белорусские, литовские, латвийские. На экспорт идёт половина выпущенных pocket-spring и 11% боннелей.

В планах у «Тотуса» – выход на польский рынок и организация собственного производства матрасов. Сколь успешным будет очередное начинание тернопольских докторов, покажет время. Специалисты же считают этот проект перспективным, в том числе при жёсткой конкуренции в «спальном» сегменте: даже в кризис хорошие матрасы пользуются в Украине большим спросом.

Анастасия Рингис, Фокус